in霸道总裁清水姐姐6000万用户超3亿元融资她的征途是图片社交的半壁江山

她是国内最大图片社交软件in的创始人；她联合创办的页游开发者社区“天地会”被搜狐收购；她是国内首档心灵疗愈节目《清诉》的出品人和主持人······她叫谢旭，但更多的人亲切地称她为“清水姐姐”。

晚上六点，杭州的夜渐深沉，在in位于黄龙时代广场的办公楼里，没有初冬渐浓的寒意，只有员工热火朝天地忙碌。正是在这样的环境下，清水向猎云网（微信：ilieyun）讲述了关于in的“前世今生”。

in是在爱图购基础上进行的拓展

清水，80后，四川雅安人，在杭州上大学读的是金融专业，毕业后到报社做了两年的记者。2007年前后，从报社离职走上了创业之路。

她的第一个创业项目是一个垂直开发者社区（9RIA.com），被搜狐畅游以数千万人民币收购。 虽然那时的清水已经可以实现财务自由，但她并未停止创业的步伐。

2012年，清水创办了品牌导购网站爱图购；2014年，爱图购女性用户突破1500万。此时，越来越多的品牌商提出品牌传播的需求，在探索满足品牌商需求的过程中，图片社交软件in诞生了。

“但后来它的发展超出了我们的想象。”清水说。

2014年6月上线的in，如今用户总数已经接近6000万，日活200万，每日上传图片达800万张，成为国内最大的图片社交软件，并在今年6月份宣布获得3亿元人民币B轮融资，由经纬中国、林利军联合领投，王亚伟旗下千合资本及原有资方国科嘉和、盈动投资全部跟投。

清水姐姐

可以说，这款以“图片+标签”为形式的软件引爆了图片社交，而其形态也从最开始的品牌传播转变为用户纯粹对心情的记录和分享。

“但是图片表达的范畴变得更为广泛了，用户所拍照片涵盖的范畴已经远超过我们以为的女性消费领域的这些品牌。”

可以看到，现在用户在in上分享生活的方方面面，最后这些图片沉淀下来的生活就形成了能够对外扩展的生活圈路径。当把圈子、人、图片、信息维度这些东西结合在一起后，in就能玩出更多的花样。

比如，在in的上面有许多话题，围绕这些话题用户已经形成了自己的秘密式圈子，甚至是商业模式。比如摄影师在in上发布照片，别人找他要照片的时候，摄影师就可以赚钱了。

所以，利用品牌曝光，用户互动，用户数据挖掘三个内容，和品牌商一起打造更贴近用户生活场景的品牌形象，是in下一步在商业模式上的探索。

天时+地利+人和=in的爆发式增长

谈到in用户量为何能爆发式增长，清水从“天时、地利、人和”三方面分析了原因。

随着智能手机和3G、4G的网络的普及，人们具备了用手机来拍生活的硬件基础，这为图片社交软件的发展提供了一个时机点。

此外，图片社交是一块广阔的市场（图片社交软件的鼻祖instagram在国外的用户数已经达到了4亿），而在中国这个领域仍是一片蓝海，此谓“地利”。

“有人认为图片社交是垂直型的，但其实它是广泛人群的需求，从文字到图片的表达，只是表达形式的改变，而不是人群需求的改变。” 清水说。

而in能在短时间内聚集大量用户最关键的因素在于团队的成熟，也就是“人和”。爱图购和in有两个相同的关键词，女性和图片，in的团队就是从爱图购中衍生出来的，对于女性消费领域的长期洞察，让团队在把握女性用户需求方面经验十足。

抓住女性用户爱拍照、爱分享、爱传播的特性，in将目标人群锁定女性用户，因为社交关系链的沉淀依赖于用户的增长，而用户的增长则和其需求的使用频次相关。而对于女性来说，拍照几乎已经成了一个刚需。

当明确了目标人群的需求后，优化用户的产品体验就成了关键点，就in来说，如何更好地帮助用户分享和记录自己的生活in记就是团队的课题。图片的比例（in最初采用4：3的图，据说这个比例会让女孩子看起来更瘦）、贴纸、文字，每一个细节都可能影响用户的体验。

用户的需求是创新的原点

除了in，国内还有许多从“图片+标签”的形式切入的同类竞品，在问及in是否会做一些差异化迭代以示区分的时候，清水表示这并不是她们做产品的出发点。在她看来，创新不是追求独特，即使你在做相同的事情，但是你做得比别人好，这也是一种创新。

“一个创意团队，在做产品的时候，考虑得不应该是怎么样跟别人不一样，而是什么东西我们能够做得最好。所有过去的以及未来的，类似的产品，只要有好的地方，我们都会借鉴。”

实际上，in一直在创新，大头、玩字、卡片式阅读、用时间轴记录用户的生活in记······如今in开发出来的每一个功能都或多或少地被其他垂直领域的社交软件所借鉴。

清水参与公益活动

那么如何能够保持源源不断的创造力？

“创新永远来自于你了解的用户的真实需求，当你真实的了解用户的需求的时候，它就是你创新最好的一个起点，”清水强调，“人内心最深层次的欲望点可能不会发生变化，但随着时间的流逝，人们对于满足需求的形式的要求是不断变化着的，只要抓住这些东西，把不变的东西和变化的东西结合到一起，创业就能做得更好。”

in的未来：真实记录生活状态

就在不久前，in在北京举行了情怀短片“inner-she power”的首映礼。清水希望通过四个情怀短片去阐释in的理念——真实地记录这一刻。

“脆弱也是美好的，意外也是美好的，自我也是美好的，in愿意去接纳和包容用户自己每一刻的心理状态，我们倡导大家更真实的去认识自己。”清水解释道，“让需要帮助或者能够帮助别人的人在in的平台上发生连接，让人和人之间的联系变得更美好，是我们的初心。”

所以，in会做公益，微笑行动、救助流浪猫狗、免费午餐、推荐大家关注公益机构等等，都是in在公益上的探索和践行。“我们不仅是为了商业来做这样一个平台，我们希望对这个社会有价值。”

谈到未来in还会有哪些创新，清水表示，in会为逐渐增长的男性（从2%增长到10%）用户开发一些功能，以满足他们的需求。“in是一个非常有包容意义的平台，我们愿意接受男性的加入。”

清水在“inner-she power”首映礼

成不成功是相对的，幸不幸福才是绝对的

开发的页游者社区被搜狐畅游以数千万人民币收购，爱图购A轮融资千万美元，in完成3亿人民币B轮融资。

清水的连续创业都取得了一定成绩，问及原因，清水的回答是你只要认识和挖掘自己。“我不认为创业需要所谓的特质，我只不过在适合的时间点做了一件适合我做的事情，我觉得一个人就是要更简单，更善良，向内去认识和挖掘自己，那我觉得在任何领域都算是一个更好的人。”

在外人眼中俨然是一个成功人士的清水，对“成功人士”这个称谓并不感冒。

“我没有觉得自己是一个很成功的人，我希望做一个简单的人，这样才能让自己感觉到确定和幸福”，清水平静地说，“所有的东西都是在变化当中的，成不成功永远是相对的，而幸不幸福是有一个很确定的态度的。”

现在的清水，作为爱图购和in的CEO，工作异常繁忙，当问及如何区分工作和生活的时候，她爽朗地开玩笑道：“没有生活！当下有什么需要做的就去做吧。只要认为工作跟人生意义相契合，两者的界限是否清晰，并不重要。”

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