微博THEMICROAGE微时代微博厚积博发

微博作为媒体界的前辈，很多人都认为它大势已去，微信俨然业内一颗冉冉升起、进而如火如荼的新星。但当微信的阅读数公开后，大咖们纷纷“裸泳”，反而让人们开始重新审视和愈发重视了微博的传播力量。　[正文]

微博作为媒体界的前辈，很多人都认为它大势已去，微信俨然业内一颗冉冉升起、进而如火如荼的新星。但当微信的阅读数公开后，大咖们纷纷“裸泳”，反而让人们开始重新审视和愈发重视了微博的传播力量。

2010年是社交网站蓬勃发展的一年，同时也是微博风靡全国的一年。截止到目前，微博月活跃用户已达1.438亿，日活跃用户6660万。对于一个商业行为而言，微博中蕴藏着一个博大的商机。但这在一直见证微博成长的天下秀CEO李檬的眼中，微博的商机还远远地没有挖掘出来。

“去中心化”提升微博价值

你一半的广告费浪费在哪儿？秉承着“销售才是王道，有效才是硬道理”，在大经济背景不景气的情况下，艰难生存的企业一直在寻找有效的营销方法。传统媒体有着其固有的市场，依然在传播中占有很大的份额，然而巨额的广告推广费，让许多企业望而却步。互联网的出现，开拓了精准传播的一条蹊径。微博营销的出现更是改变了高成本营销的状态。这正是李檬“去中心化”理念的核心所在。

他说：“对于一个品牌来说，现在已不在于依赖某一个独立的大渠道而获得声誉，比如说15年前，如果一个品牌不在央视投广告是没有人知道的。而现在一大批明星企业在‘微时代’崛起，比如小米，比如黄太吉，比如雕爷牛腩……他们在央视投了吗？没投，但是它的品牌价值却很大，就是因为媒体被‘去中心化’了，才能有这样的企业存在。如果媒体不是被‘去中心化’了，是不可能有这些小型创业者透过‘去中心化’传播的方式，而获得了一个极大的品牌关注度的。我认为这正是一个社会发展的重要进步。”

从组织汪峰上头条事件到文章出轨事件，再到调侃国民岳父韩寒，证明微博的影响力常常出乎人们的意料。《致我们终将逝去的青春》是赵薇的导演处女作，虽然从影片的整体结构还是到风格类型的把握上算比较优秀，但是影片在一些细节处理和人物性格刻画上还是有些不足的地方。但以7.2亿完美收官成为有史以来票房最高的国产爱情片，这与王菲、姚晨、黄晓明等一大批明星微博的大密度传播是分不开的。

不仅新闻事件创足头条，微博的“裂变”式营销，也创造着一个又一个的商业的神话。

去年，可口可乐在全国掀起了一场“换装“热潮。可口可乐利用互联网上的热门词汇推出了一系列”昵称瓶“新装，把几十个极具个性、又符合特定人群定位的有趣昵称印在可口可乐的瓶标上。在新浪微博上，可口可乐最初借助媒体明星、草根大号等意见领袖进行内容的预热阶段，让”昵称瓶“一夜成名。接着又与新浪微博微钱包一起合作推广可口可乐昵称瓶定制版。于是如同滚雪球一样，知道和参与的人越来越多，甚至多次出现抢购一空的局面。这也正是社交网络的真正吸引人之处，依靠口碑带动品牌与产品影响力的几何级递增。该营销事件也成为2013年最有影响力的十大营销事件之一。

“精细化“的社会化营销

诚然，微博的发展也有个高速成长期，后又经历了成熟回落期。李檬认为，微信也正经历着这样的阵痛期，而这也突显了微博的无限商机。“微博与微信最不同的地方是，它是一个社会化的媒体。微信现在只是你的通讯工具，你的所有好友、关系都在上边，你必然要看，就跟看短信是一样的。而微博，它是一个媒体工具，现在已经成了许多人的阅读习惯。所以，微博更具备社会化营销的属性。”

社会化营销一个关键点就是商业化运作如何实操与落地。如何在这个开放的平台，帮助广告主引导消费者实现销售达成？坐拥庞大用户基数的微博如何找到适合自己的商业化路径，一直是外界关注的焦点。而WEIQ的应运而生让微博的商业模式逐渐清晰，也彰显了微博作为社会化平台的独特商业价值。

对此，李檬解释说：“对于微博，我们可以用技术手段进行分析，因为微博所有的信息都是公开的，你可以分析大家最关注的是什么？大家最热议的是什么？哪个微博相应关注的人群是哪些？哪类的文章最受读者喜欢并最爱传播？而这些与商业又会有怎样的结合？……分析出这些结果，我们就能给企业以最精细化的服务，从而达到最有效地传播。我举个例子，比如说A企业真正在卫视上赞助了某个节目，可能你会发现，所有在社交网络上的人都认为B企业在赞助这个节目，这就是微博技术化、精细化营销的结果。”

2014年1月，微博与阿里巴巴旗下支付宝合作开放微博支付，整个打通了“引流-浏览-兴趣-下单-支付-分享“的营销闭环。小米、奔驰Smart、乐视盒子、魅族、极路由等企业也已率先试水，在实践中探索微博闭环营销的商业价值，并已取得不错的效果。当这个营销闭环与广告相结合，就会产生1+1远远大于2的效果。

更重要的是，营销闭环的建立，使移动端的广告有了更大的发展空间。目前，移动端的用户使用时间和广告收入不成正比。新浪微博移动端流量占比已经达到70%，但移动收入占比只有28%。这个数字比Twitter和Facebook都低得多。随着营销闭环的建立，微博用户在移动端的消费、服务需求都会变得更强，商家在移动端营销行为也必然会随之增加，可以预见的是，未来移动端广告将会得到较大发展。

作为社会化营销的专家，李檬似乎看得更远，“微博上有关于吃穿住行的全部内容有各种企业与政府的服务平台，当支付打通，闭环建立，微博就可能成为一个涉及到生活的所有方面的社交平台，用户在上面留下的各种痕迹，就会成为新的富矿，不但帮助广告上实现精准营销，也可为政府、智囊机构提供分析的基础数据，将会成为微博收入新的增长点。微博数据商业化的时代，才刚刚开始。“

社会化营销：指利用社会化媒体(微博、微信bbs、新闻、blog、视频等)特性把握不同人群在不同社群的行为特点进行作品的创意化设计从而传播产品的品牌，提高用户忠诚度、提升品牌和促进销量的营销方式。

去年，可口可乐利用互联网上的热门词汇推出了一系列“昵称瓶“新装，并充分利用新浪微博的营销手段，让”昵称瓶“一夜成名。该营销事件也成为2013年最有影响力的十大营销事件之一。(左页图)

作为社会化营销专家，天下秀CEO李檬的眼中，微博的商机还远远地没有挖掘出来。他说：“微博的价值还远远地没有挖掘出来。未来微博的社会化营销必然走技术化、精细化、标准化的道路。微博数据商业化的时代，才刚刚开始。”

(新闻稿2014-09-05)

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