中国企业如何抓住跨国采购金钥匙-(XINWEN)

自10月7日起，欧盟以反倾销为由，正式对“中国鞋”征收16.5％的惩罚性关税。面对越来越多的“中国造”在全球贸易中遭遇反倾销壁垒，国内企业如何参与国际贸易、规避“反倾销”投诉成了国人尤为关注的话题。

对此，日前举行的首届中国（上海）国际跨国采购大会为企业参与全球贸易提供了一种新思路。

与以往相比，此次大会由国际采购商设立展区，主动展示所需要的商品及其对供应商的要求，国内生产企业根据自身情况来选择合作伙伴，即“逆向采购”。对于跨国采购商来说，这种模式可缩短寻货过程，为企业寻找新的供应商创造机会，而国内一些中小企业，尤其是中西部地区的中小企业产品具有较强的竞争优势，但平时很难进入大型采购商的视野。现在，他们主动找上门来，为企业搭建起走向世界的平台，又降低了交易成本。

值得一提的是，逆向采购作为一种新的采购模式，更为我国避免某些贸易壁垒提供了一种新思路。2006年我国对外贸易总额有望超过1.6亿美元。与此同时，由于中国出口产品多为最终产品且以低端为主，加上压价竞销，很容易引发贸易摩擦。而在逆向采购中，供应商是按照需要方的要求进行生产和贸易活动，可以打破一些国家对我国产品实行贸易壁垒、进行“反倾销”的部分借口。

当然，跨国采购把定单送到了家门口，却并不等于国内企业已经稳操胜券。与跨国采购“热”形成鲜明对比的，是中国企业遭遇的“冷”。以联合国采购为例，去年联合国采购的货物和服务总共价值118.5亿美元，而从中国直接采购额只有区区8300万美元，在联合国采购总额中仅占0.7％。

那么，面对跨国采购这把“金钥匙”，中国企业该如何把握？首先，熟悉并遵守国际采购规则。国内企业要融入跨国采购的供应链，必须遵守一系列国际标准，要尽快熟悉和适应跨国采购系统，了解其技术标准和体系需求。面对日趋频繁的跨国公司全球采购，国内企业要加强学习，懂得如何成为合格供应商，了解跨国公司的采购程序，了解国际采购的通用规则等。

其次，学会用国际认证提升自身形象。很多国内企业认为跨国采购价格是关键，实际上多数跨国公司在进行全球采购时，希望寻求的是长期的战略合作伙伴。这也就意味着他们在关注价格的同时，还有更多的管理、环境、质量等要求。由于跨国公司对中国内地各家供应商的情况不尽了解，常常会更加倾向于选择那些取得国际认证的供应商，尤其是那些经由国际性认证机构认证的供应商。

再次，提升企业出口主动性。面对日趋频繁的跨国采购，一些企业缺少主动寻找进入全球采购体系机会的意识，只等外商把生意送到家门口。由于国内市场增长很快，部分主流企业忙于满足国内市场需求，缺乏出口的主动性。而且加入全球采购体系为国外企业配套，一般要做很多适应性改动，因此，企业必须改变“守株待兔”的理念，在提升产品质量、增强研发能力的同时，主动和跨国公司联系，争取合作机会。

此外，国内企业要在跨国采购的全球竞争中胜出，还应有效解决物流瓶颈，并学会尊重贸易伙伴方不同的文化，承担必须的社会责任等。尽管中国企业的生产成本很低，但中间的物流成本位居世界前列。物流管理上的分散导致跨国公司要把在中国约20%的运营成本投入到和物流有关的事项中，而在西方，这一数字平均只有约10%。

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