华为中兴的项庄之舞

发布时间：2020-02-11 05:14:03 阅读：次来源：福字厂家

这是华为与中兴首度公开交恶。

4月28日，华为以“侵犯公司数据卡、第四代移动通信系统(LTE)专利和商标权”为由，在德国、法国和匈牙利对中兴通讯提起法律诉讼，率先拉开战幕。中兴迅速做出回应，在国内以“华为侵犯中兴LTE的若干重要专利”为由发表了反诉声明。

然而，这场通讯设备业的龙虎之争仅仅是为了争夺一个小小的专利吗?

兄弟反目，廿载恩怨

“如果没有华为，中兴不可能始终保持着活力，而如果没有中兴，华为也不会有如此快的发展速度。”一位先后在中兴和华为工作过的企业人士这样评论这两家公司。同道竞逐的华为和中兴，最终难免擦枪走火。

这次，作为大哥的华为毅然将兄弟中兴告上法庭，公然与国外的竞争对手爱立信站在了一起。这种“大义灭亲”又带有“落井下石”嫌疑的举动，也许正是华为老大任正非一直秉承的“狼性”的企业文化的体现。尽管两家公司的高层在公开场合对两家竞争这件事避而不谈，但事实上，关于华为和中兴交恶的消息在业内早已是公开的秘密。

中兴董事长侯为贵曾对媒体坦言，两家的竞争从开始到现在已经持续了20多年，两家企业能够有今天在世界上举世瞩目的成就，竞争起了很大的推动作用。

诉讼捅破了这层窗户纸，也表明两家的竞争已经进入了白热化阶段。电信专家、Frost Sullivan首席顾问王煜全指出，两家企业实在是太像了，想要在一个领域里并行不悖地发展是不可能的，“打架”是迟早的事情。

明争暗斗，意在市场

日前，华为在媒体面前指责中兴在欧洲市场使用低价策略恶性竞争。业界有关人士认为，中兴的低价策略严重影响到了欧洲数据卡市场一些生产商的利益。对此，欧洲option公司于2010年提出了针对中国的无线上网卡的“三反”调查(反倾销、反补贴措施和反补贴调查)。

“如果调查结果属实，包括华为在内的一系列中国通讯设备商将面临退出欧洲市场的威胁。华为这次把矛头指向中兴的深层原因大概就是为了防止被三反调查殃及，华为的意思和欧洲市场的其他同行一样，我也是受害者。”

中兴一位不愿意具名的管理层人士向记者表示：“价格是一种策略，不能被算作恶性竞争。而设备商的利润来源不仅仅来自于销售设备，还来源于设备的售后服务以及增值业务等很多方面。而使用低价策略并非中兴一家，各家企业都使用过，大家都是有头有脸的企业，没有必要为了竞争做赔本赚吆喝的买卖。”

据知情人士向记者透露，华为当年正是用低价策略打开了欧洲数据卡市场的大门。在海外市场，华为比中兴发展得要早一些，而中兴采取的多是跟随战略。Gartner电信运营商首席分析师田颖告诉《中国经济周刊》：“在一些国外市场，华为打开局面后，中兴通常就会亦步亦趋地凭借相似的竞争优势杀入。所以相对海外市场，中兴和华为相比，起步较晚，实力也相对较弱。”

中兴在欧洲市场的突围，使其迅速成为了华为的“眼中钉”。为了阻止中兴在欧洲市场的突围，华为制定了一系列策略阻止中兴的发展。另一位曾先后供职于中兴华为的业界人士向记者透露，为了和中兴竞争，华为曾经在内部推行过一种类似象棋里面的“对子”策略，凡是中兴做得好的产品，华为一律通过价格竞争来打压，削除中兴的利润，来达到竞争的目的。

这次诉讼显然是把两家长达20余年的暗斗搬到了明面上。两家此次将战场选定在欧洲，显然是为了争夺欧洲市场。除了价格战之外，两家在欧洲市场跑马圈地的时候也出现了不少“撞车”现象：2006年，华为成为荷兰皇家电信(KPN)核心网的设备供应商;2007年华为承建沃达丰数据网络，闯入欧洲主流市场，成为欧洲的主流通讯设备商。3年后，中兴和挪威的Telenor公司在匈牙利签署了HSPA+/LTE数千个基站合同，又和KPN签署了在德国的数个WCDMA合同。至此，中兴同样敲开了欧洲市场的大门。而匈牙利和德国被华为选作此次诉讼的战场，也说明了此次起诉和这些撞车事件不无瓜葛。

2010年，中兴的营业利润仅为25.89亿元，远远低于华为的292.71亿元。据一份数据显示，在2010年全球LTE布局中，华为占全部市场份额的23%，中兴占21%，爱立信和诺西则都为18%紧随其后。在全球五大通讯设备商积极抢占LTE市场的今天，这组数据似乎从一个侧面解释了这次诉讼和之前华为和诺西、中兴和爱立信之间的专利之战，无非是为了抢占全球的LTE市场。

沙场夺旗，专利为名

在这次诉讼之前，无论是中兴还是华为都曾经和国外的通讯巨头由于专利问题对簿公堂。在专利上做文章，似乎成为了国际通讯商竞争的首选手段。

华为刚刚结束的和摩托罗拉的诺西收购案诉讼就是为了保护华为的知识产权的。华为的CMO余承东曾经向媒体表示：“华为目前是唯一一家与国外竞争对手签订专利交叉许可协议的公司，每年华为付出的专利许可成本都在2.2亿美元，为专利买单，我们已经买了十年了。”

中兴品牌部副总经理张锦章向《中国经济周刊》表示：“由于通讯设备企业之间互相使用竞争对手的专利是不可避免的情况。而在最开始的时候，使用其他企业的专利，也是被行业内默许的。但是后来当企业发展到一定规模的时候，那些企业又开始对自己的专利收费，这个费用很高，所以坐下来谈判价格以及其他细节问题也是必须的过程。这是行业内的惯例。”

易观国际的一位通讯分析师对《中国经济周刊》分析道：“通讯行业发展到如今，厂商之间在专利上有交叉使用的现象是不可避免的。理清专利归属，对于中国企业来说，这也是走出国门走向国际的一个必经之路。而国际上关于专利的法规各国都不一样，这也使专利诉讼成了国际通讯巨头用来达到在市场上排挤对手，恶性竞争的一种惯用伎俩。”

据易观国际的一组数据显示，2010年仅仅发生在通信行业内部的专利诉讼就有数百起，其中苹果公司46起，摩托罗拉公司44起，三星公司32起，诺基亚公司27起。由此可以看出通过专利诉讼来达到竞争目的已经成为了通讯领域竞争的一种常规武器。

该分析师还认为，之所以设备商们喜欢在专利上做文章，原因有两个：首先不同国家之间对于专利权的相关法律规定不同，且较为混乱，这给各大设备商在法律上钻空子提供了很多便利条件;其次，许多设备商要发展必须使用竞争对手的专利，通常在这个时候的解决办法是企业之间就有交叉的专利签订相关的专利交叉许可合同，然后向对方缴纳专利使用费，但是在这个过程中，许多设备商为了达到竞争的目的，一旦价格或者条件谈不拢就会引起官司。

名词解释

LTE是英文Long Term Evolution的缩写，俗称3.9G，具有100Mbps的数据下载能力，被视作从3G向4G演进的主流技术。LTE的研究，包含了一些普遍认为很重要的部分，如等待时间的减少、更高的用户数据速率、系统容量和覆盖的改善以及运营成本的降低。

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