华为中移动投身全球化电信业务

R君而立之年，谈吐举止儒雅，是标准的老帅哥。

我与他相识于四年前，他的第一面相就给人感觉极好，表里如一。

R君来自湘西南大山深处人家，小时候家境一般，是符合“苦孩子出身，独立奋斗”的大众楷模。

R君4岁半上小学，8岁时就立下志向要走出大山，到外面的世界闯荡。

考上大学那一年，坐了16小时汽车才颠簸到省城，头一回看到火车，但惊讶于书上描述的运输大动脉——京广线居然就是两根破铁轨。从这拥挤的绿色火车皮开始，R君踏上人生的漫漫征途……

- 他从事过最尖端的技术——月球探测，嫦娥计划(1999年，R君在航天某所实习一年，但不安于研究所平静的环境);

- 在最牛的民企——华为工作四年，转战国内和非洲市场;

- 也苦哈哈的与几个兄弟创业，白手起家，从0做到500万收入规模;

- 在最和谐的外企——爱立信从事最智慧的工作：Consulting。

说的是把式，做的才是是本事，所以R君从咨询领域悄然转身，跳入移动互联网的浪潮中，加入一国有企业(CMCC控股的移动业务支撑单位)，负责移动业务与海外运营商的合作，深入学习、建设和运营相关的移动互联网业务，进入实操层面。可以说，R君把国内各种企业性质都做过了。

从华为到爱立信，从打工者到自己做老板

R君毕业于古城西安的一所重点大学航天飞行器专业，过去十年里，在研究所、民企、外企和国企都工作过，也创过业，还忙里偷闲在清华读了个兼职的MBA。

“移动”是他职业生涯中的主题词。2001年，硕士毕业后加入华为，他的第一步从移动工程师起步、做过移动产品销售，与很多本坛的朋友一样，受任老板的革命热情召唤，在非洲尼日利亚开始了一线的艰苦奋斗。

在激情燃烧的岁月工作四年，转战国内和非洲市场，与“洋鬼子”直面厮杀，拿下N国半壁江山的市场;曾与兄弟们站在大西洋岸边高声呐喊，为中国、为华为而骄傲!为自己和兄弟们而自豪!——激情燃烧的岁月需要纯粹和简单。

2004年，他依依不舍的离开华为，原因是要回国与太太结婚，走出了围墙花园。如今，与他一起携手进华为的朋友，总监或部门头目者众多，R君并不后悔。

R君因考虑到未来的市场营销需要的不只是搞定关系，而是需要顾问式的营销专家，因而转型从事咨询工作，在某民营咨询公司工作半年后加入最和谐的外企——爱立信，从事最核心的工作：商业咨询，为最大型的运动会——北京奥运会做过通信保障咨询服务。

2007年初，为创业的梦想所驱动，与几个朋友合伙创立电信咨询公司，尝试从设备向业务转型，定位为移动互联网的引领者，经历了居多的艰难困苦，从外企的高级写字楼搬进民房，七八个人挤在40多平米的房间，共用办公桌;以前出差住的都是四、五星级宾馆，创业后只能住连锁酒店;多少个夜晚不能寐，奔波于全国各地;最为糟糕的是因搬家与物业公司闹起纠纷，经110调解才得以平静。不过公司业绩还不错，两年时间做到年收入500万元。

爱立信VS华为——绅士VS武士

爱立信和华为都是R君非常尊敬的企业，一个是世界级企业的代表，一个国内企业的标杆。

他感觉爱立信像位绅士，温文尔雅，引领着全球通信行业的发展;而华为更像个武士，咄咄逼人，为民族通信产业的雄起而奋力搏杀。这两个代表性的企业由于成长的环境不同、手段不同;导致领导人的风格和员工的素养不同;进而塑造两个文化基因不同、行事风格不同的企业。

刚毕业的学生，R君认为应该选择华为这样高压力和高激励的企业锻炼，华为系统、规范和成熟的培训体系，能快速实现你从学生向职业人的转变;华为是激情与梦想的天堂，只要你肯干、敢干、会干，你就有机会出人头地。R君以前带的一个兄弟，短短5年时间，从一个基础员工晋升为欧洲地区部总裁，还有不少同事也成为非洲地区部大员。如果你认为自己有本事，能吃苦，不恋家，那你就一定要去华为、去海外、去最艰苦的地方，当然还得选择容易出业绩的移动产品线(R君透露，当时N地区部70%以上的收入来自移动产品线)。

2001年在华为培训时，R君印象最深的是那些女同事，从弱不禁风的小女子，经过华为一两年的历练，脱胎换骨，成为一个攻城拔寨的“战士”。华为绝对以市场和客户为导向，市场人员不仅如狼群一般进攻每一寸疆土，而且“驱赶”着后端的研发、用服和供应链等环节不停歇地输送“炮弹”和“士兵”。

但如果你已经成家，膝下有儿有女，R君建议应该选择爱立信这样的企业，以人为本，重视家庭;华为是大家下了班自动不走，等着晚上9:30的班车才回家;爱立信员工到5:45基本就关电脑下楼赶班车急急忙忙回家了，能有更多的时间和精力陪陪家人。爱立信非常重视项目管理，项目经理需经常参加全球的各种培训和定期的考核;他们都很专业、项目管理能力和执行能力非常强，因此即使不用加班，工作效率也不错。

华为在项目管理方面也很重视，但和爱立信相比，还有较大差距，另外就是领导的思路快，对客户很看重，比如客户说需要一个方案，爱立信人可能就做一个最优方案，但华为人会做三个方案，供客户选择;用勤补拙。

多年以后，R君最忠诚和钟情的还是华为，那真的是激情燃烧的岁月;现在他和华为的兄弟们聊天，言必提老板。

中国移动人，投身全球化电信业务

2009年初，R君尝试从咨询领域向移动互联网业务运营领域转型，投资做基于手机的互动营销和调查。由于资金、资源和开发运营经验不足，做了半年时间，遗憾未能坚持下来。

2009年底，R君加入中国移动控股的子公司，从事移动增值业务的海外拓展工作，为中国移动走上海外摸索新模式，需求新机遇。

R君经历创业之后，又回归朝9晚6的打工生活，这次成了半个中国移动人;负责与国外的运营商合作，共同为客户提供移动增值业务和互联网业务。R君的观点是：面对互联网企业的残酷竞争，全球的运营商只有联合起来，才能胜利!

我本人(长乐)从TD-SCDMA一路运营看过来，对数据业务运营模式、TD-LTE战略的初步成功也感到钦佩，因此对CMCC的大局观有了感性认识——不愧是运营商中“腰”最硬的企业。

然而，如同CMCC垄断与创新的双重角色一样，作为看客评价这家企业，本身也充满矛盾：一方面CMCC是国企中最优秀代表，另一方面他的真实实力在国际舞台的出演并不成功(CMpak之溃)。

引入经历更多市场洗练人才的路子，招聘“互联网疯子”，都是CMCC走向全球大T的必由之路和战略组成。而R君顶尖设备商的历练和咨询的经历，让他在这份岗位上如鱼得水。

上月与R君小聚，听他两个小时对Telstra(业务体验好，真正做到精细化运营，可看其门户Bigpond)、对中华电信等数据业务的对比讲述，细水长流。同时，也让我对CMCC的相关业务的成绩刮目相看，也感受到了“梦网模式——基地模式——MM模式”的清晰路线规划。

我深刻感触，CT和CU迄今没有看到任何大幅度的起色，与CMCC已经远远不在同一起跑线了。R君正言：“我们(CMCC)离大T不远，但是离强T差距很大。”

借用论坛网友jugojl6的一句话：“看清楚行业大趋势，不局限于技术细节，是获得自信心和眼光的重要因素，也是提升自己的捷径。”作为结尾，也赠与在新征程上踌躇满志的R君，与CMCC——未来潜在的Vodafone。

尾记：坚信电信领域仍然还有机会

R君曾有机会转型去能源领域，但放弃了，他坚信电信领域仍然还有机会，因为没有任何产品或服务像手机这么普及，构建在手机上的未知业务还有很多。

R君在继续寻找着，摸索着……，CMCC并非他最后一站，R君坦然创业需要更多的毅力和坚持。

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