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华为中兴成功因全球低端智能手机需求激增

发布时间:2020-02-11 05:41:47 阅读: 来源:福字厂家

“传统手机巨头必须谨慎对待中国力量的野心。”英国写道,“快速增长的市场份额,2012年你肯定不会忘记中国科技巨头的杰出表现”。

据IDC数据,在截至去年12月末的第四季度,华为手机的市场占有率从3.5%上升至4.9%,成为三星、苹果之后的“探花郎”;之后索尼,位列第五的,是同城兄弟中兴,市占率为4.3%。

IDC分析师凯文·瑞斯提沃把“中华”的阶段成功,归功于全球低端智能手机需求激增,以及“众多新兴市场廉价智能机的销量”———但中兴华为深知,“以利润换市场”模式难长久,品牌的建立仍然是最大的难题。中兴打造高端品牌Nubia、华为推出首款3000元以上智能机,可以视为向上攀爬的努力之举,但效果待考。

中兴华为各有斩获

IDC最新数据显示,去年第四季度,三星的智能手机市场占有率从上年同期的22.5%上升至29%;而苹果公司的占有率则从23%小幅下降至21.8%。与此同时,华为的市场占有率从3.5%上升至4.9%,之后是索尼,市占率从上年同期的3.9%上升至4.5%。中兴通讯紧随其后,市场占有率为4.3%。

IDC研究部门经理RamonLlamas表示,华为和中兴跻身智能手机市场前五,这标志着全球市场已出现重大改变。

“目前全球智能手机最为关键的美国市场,中兴终端的营收已经达到9亿美元,跻身美国第五大手机供应商。”中兴人士表示。

据悉,去年华为(手机、平板、数据卡及相关家庭终端等)营收74亿美元(约合460亿元人民币);中兴(手机、数据卡及移动家庭台等)营收约62亿美元(约合385.7亿元人民币)。但不可否认,中国手机制造商在全球的市场占有率与三星和苹果相比仍小得多,仅为对手的五分之一;中兴华为的崛起也正值诺基亚和HTC陷入困境之际,且赢利水平也是个问题。

此前,中兴通讯选择做了“全球最好的定制手机厂商”作为“第三条道路”,虽然单个产品利润远逊于苹果和三星,但“量大”部分弥补了利润不高的尴尬。“三星等企业更擅长消费类市场,是品牌驱动,而我们在定制化方面则具有独到的优势。按单定制,具有零库存、客户需求明确的优点,最大程度上规避风险。”中兴通讯执行副总裁何士友这样总结中兴的优势。

但这还远远不够。“打造三星Galaxy系列这样的全球明星产品就是中兴品牌升级上要努力的方向,也是中兴将长期坚持的方向”,何士友说,中兴产品链将向中高端产品快速转移布局,从消费者体验出发,在硬件、设计和应用上不断更新,向产品辨识度和品牌价值提升方面转变,创造一个极具辨识度的“ZTEStyle”。

“高速公路上换轮胎”

在迈过第一道“规模”门槛后,中兴华为不约而同,将进军中高端作为未来方略,这源于对自身危机的时刻警觉。

“现在世界上两款手机占据了整个行业最主要的利润:一是苹果iPhone,一年多一款机;三星也是一年一款GalaxyS系列,这两款手机拿到整个行业利润超过100%,去年是99%,今年两家达到了106%,因为有些厂家亏损了。”华为终端董事长余承东向南都表示,三星要把其他手机厂商消灭掉很容易,只要他的低端产品不挣钱,很多厂商就会死掉。因为三星的量比其他多,他不挣钱的时候,其他厂商全亏。如果只守着做中低端,三星立马能把一堆厂商全灭掉,全体下马。所以,从方向上看,华为必须往中高端走。

余承东说,去年,华为开启从传统B2B业务模式向B2B2C、B2C模式艰苦转变,从ODM白牌到OEM华为品牌,从功能机到智能机、从低端扩展到中高端,这几个转变,“像在快速行驶的汽车上更换轮胎,其艰苦,非躬自入局者无法感受”。

今年,这种“高速公路上换轮胎”的惊险艰苦还在继续———华为发布了其最新款Android旗舰智能手机AscendD2,售价3990元,这也是华为迄今为止在国内售价最高的手机。

但是,在竞争如血海的移动终端市场,建立品牌价值如同一场马拉松式的长跑,并非一朝一夕所能解决。

“2012、2013、2014,这三年时间至关重要。”这是中兴通讯执行副总裁何士友给中兴手机限定的期限。在他看来,这也是市场留给国产品牌们的时间窗口,“过了这个村,就没这个店了”。

中兴们的困难可想而知,人们对国产手机已经形成了“中低端”、“便宜”的刻板印象,消费者显然还没有适应,中兴、华为品牌的手机为什么要卖到两千、甚至三千以上。

“在中国市场,我们品牌还是被低估了。”中兴推出独立的品牌努比亚(Nubia)主打高端,就是希望破除偏见,在消费者心目中建立起更高端的品牌形象。

何士友希望,在三年时间内,Nubia的品牌成为中国市场上消费者能第一时间想到的高端品牌之一。而现阶段Nubia的目标则是要超越魅族,超越小米。

华为的目标则更高远。余承东在多个场合说,“我有信心,从今年开始,我们希望让全世界逐步意识到,最好的产品不是苹果和三星,而是来自于华为。”设定最高目标,不给自己退路,这样的打法才能生存,并活得越来越好。

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