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华为中兴非洲市场遭遇严峻考验

发布时间:2020-02-11 08:08:44 阅读: 来源:福字厂家

华为、中兴表面风光的背后,其实隐藏着很多的不快,在印度电信市场屡屡受挫,在欧洲市场的表现也不够好。 近年来,它们都将目光不约而同地转向非洲,加快了向非洲的进军节奏。

2月7日,路透社援引刚果电信部长Philippe Mvouo的话说,华为、中兴和上海贝尔阿尔卡特都提交了投标书,竞购刚果共和国独家固话运营商Sotelco公司。不过3家公司都对此予以否认。

其实,自上世纪90年代末华为、中兴进入非洲以来,凭借低廉的价格已经取得了不错的成绩,特别是在尼日利亚,几乎占据了半壁江山。不过,非洲政局不稳,将给它们后续的推进制造不少麻烦。

将目标转向非洲,可以理解是华为、中兴的无奈。2006年以前,它们靠政府14%的退税补贴,过得有滋有味。但之后政策发生了变化,政府补贴的下降也直接反映到了它们的盈利上。这种对政府的依赖性不改变,对它们的将来十分不利。

与此同时,低价策略虽然给华为、中兴赢得了市场份额,却造成利润不断下滑(2006年都已降到5%以下)。价格战也不再成为它们进军国际市场的利器,国际厂商们通过降低生产设备的成本、降低购买原材料成本,使价格差距变得越来越小。

华为、中兴到了该反思自己的时候了!

向非洲挺进

随着非洲经济的升温,那里将成为一块热土。世界银行估计,在今后5年内,非洲每年花在无线通信基础设施方面的资金将超过32亿美元。目前,摩托罗拉、诺基亚、思科、爱立信、阿尔卡特等跨国厂商,早已在非洲市场站稳了脚跟,撒哈拉以南的非洲市场,如今成了电信设备厂商竞争的“主战场”。

水清木华的《2006-2007年非洲电信市场研究报告》指出,在电信领域,非洲电信市场潜力巨大。撒哈拉以南的非洲只有50%的地区被手机信号覆盖,而非洲目前人口约为8.9亿,手机普及率仅为9.4%左右,市场前景十分广阔。

如此好的形势,是否预示着中国企业将向非洲进军?事实的确如此,据说电信设备制造商华为、中兴早就盯上了这里。而在印度市场的不爽和在欧洲市场的不顺,更促使它们果断地作出决定,加大在非洲市场的投入力度。

有媒体报道,华为、中兴已同非洲35个国家建立了业务往来,设立了20多家办事处,并在一些国家立住了脚。它们从上世纪90年代末开始踏入非洲市场,对那里的环境已经较为熟悉,近年来取得了可观的成绩。利比亚的WCDMA网络(北非地区第一个正式投入使用的WCDMA网络,也是整个非洲地区最大的3G网络)就是由中兴负责设计并安装调试的。

华为在非洲的成绩也有目共睹,计世咨询的数据显示,“目前在南部非洲的销售已经超过了10亿美元;在毛里求斯,华为承建了非洲第一个3G商用局;在尼日利亚承建了南部非洲2005年建设的最长的国内传输网,覆盖了尼全境的所有主要城市。”目前,华为还拥有尼日利亚(非洲第2大电信市场)MTN40%的市场份额,它们于2004年展开合作。

华为、中兴在非洲非常受欢迎,与中非关系友好有一定的关联。去年的中非峰会上,华为、中兴就分别与非洲国家签署了近3000万美元的电信设备合同。

但是,最重要的还是中国电信设备商在价格上的吸引力。尼日利亚一官员曾经惊讶地表示,“我简直不敢相信,难道他们不要求回报吗?欧美的设备厂商要价比它们高几倍。”他甚至表示,只要它们愿意,以后的活都可以包给它们干。

与其他国际厂商比,华为、中兴的价格优势明显,这是它们赢得非洲政府信任的重要原因。

非洲与印度不同,它们的电信业相对较开放,非洲的不少政府也鼓励引入外资,以促进电信业的发展,这对华为、中兴来说是个难得的机会。

不过,非洲目前的局势很不稳定,连年战乱,这对有线线路的铺设、维护是不小的考验。

依靠退税补贴风险大

2000年时,政府为了鼓励软件和集成电路行业的发展,对我国出口厂商实行出口增值税退税政策。按照17%的标准增值税税率,IT企业最多可以获得14%的退税补贴。华为和中兴从这个政策得到了很大的好处。2005年,中兴的税前利润为15亿元,其中大约有30%来自增值税退税。

不过,如今情况有了变化,从2006年1月1日开始,我国政府开始实施新的税收政策,政府对它们的补贴下降了不少,给它们带来了很大的影响,这一点从中兴2006年的盈利可以看出。

2006年第1季度,中兴营收同上一年略有增长,达到46亿元;但运营利润同比却下滑了71%,降至6500万元;净利润同比下滑86%,降至3340万元。华为作为非上市公司则干脆不透露盈利情况,表明其信心不足。

中兴方面表示,净利润的大幅减少主要是由于毛利率的下滑,该公司2006第1季度毛利率不足33%,与上年同期的40%相比有较大幅度下滑。与此同时,中兴2006第1季度的退税补贴仅为600万元,同比下滑90%。这一下滑也直接反映到了公司的利润上。

有消息称,2005年华为获得了30亿元的退税,中兴少一些。但这种“保护”是无法长久的,也必定遭到来自各方面的压力。

不过,虽然新的政策对它们有影响,但它们的营业额一直在增长,总体来说获得的政府补贴还是很乐观的。

华为和中兴对政府的补贴过于依赖,靠从政府那里拿回增值税退税来保证自己的利润水平。虽然政府已经够慷慨了,但它们的利润率还是下滑得厉害。甚至有专家认为,如果没有政府增值税退税的补贴,华为和中兴的税前利润在2006年为负数。这让人有些失望——在普通人看来,它们是中国IT行业的佼佼者,没想到居然如此孱弱。

实际上,华为、中兴并非多神秘,仅从利润率角度来看,它们甚至比纺织品业好不到哪里去。当然,前提条件是排除政府的高额补贴。

不能总靠政府补贴吧!一旦取消了这笔巨大的“额外之财”,华为、中兴怎么应对?而且从长远看,取消增值税退税也是必然的——过去,出口被誉为拉动中国经济增长的3驾马车之一,政府采取补贴的目的是为了刺激出口。不过,这种战略的弊病已经显示出来,虽然我国在出口上取得了不俗的成绩,但内需却一直疲软。政府显然已经注意到了这一点,在“十一五”计划里面,政府已经决定要从面向出口转变为面向内需。

有人还从负债对资本比率分析了华为和中兴的财务状况,得出了这样的结论:中兴是上市公司,如果缺钱了,还可以到证券市场去寻找资金;华为则不同,只能要么从银行继续贷款,要么变卖自己的资产。

衡量一个公司,它的盈利能力很重要,如果是赔钱赚吆喝,壳再大也不行,而且面临的风险也越大。华为、中兴在无限风光的背后,也应该看到自己的弱处。在未来的几年里,如果华为、中兴不能从依赖政府政策补贴的怪圈中走出来,前景难以预测。

业内人士认为,政府部门为缓解国际压力削减了针对电信设备厂商的税费优惠,这意味着华为和中兴今后从政府获得的财政支持将大为减少。不过,国外分析师认为,即使将来中国政府取消了对华为、中兴的政策补贴,很可能会采取其他措施来扶助华为和中兴,如研发贷款或其他税收优惠,它们获得的政府支持实际并未减少。

价格战不再是利器

低价策略曾经使华为、中兴在国际市场上一路风光。从2005年华为赢得印度某运营商的订单来看,报价是竞争对手朗讯的37%,据说在某些关键设备的竞标价仅为朗讯的1/7。

华为和中兴无休止的价格战,使它们的盈利受到了很大的影响。

从2006年来看,华为、中兴2家利润与往年相比,明显减少。2006年前3个月,中兴获净利润3340万元,同比下降了85%。华为似乎也在为利润下跌而烦恼。

尽管华为否认自己的成功主要依赖于低廉的产品价格,但对于竞争对手来说,价格就是最大的问题。英国电信首席财务长哈尼夫·拉拉尼表示,华为、中兴加入竞标者的行列之后,主要电信设备厂商的报价大幅下降。

不过,国际电信设备厂商已经通过各种措施降低了产品成本,华为的价格优势正在缩小。随着电信设备业竞争加剧,价格战已不再是唯一的武器,目前其他商家正在迎头赶上。

一家国际电信企业的高管表示,“1年前,很多企业都会退出有华为参加的招标,但现在很多厂商的报价都同华为接近。以前的价格差距高达70%到80%,现在降到了20%。而且华为早期的成功也带来了负面影响,运营商们在技术支持、维护和集成等方面遇到了麻烦。”

去年,一些厂商将设备的生产过程外包出去,再购买更加便宜的元器件产品,从而降低了成本。因此它们可以跟华为、中兴对着干了,尽管价格已经压得够低了,华为、中兴却并不一定能拿下订单。

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