市烟草公司提升四种能力加强市场营销主体建设

为进一步加强对区域卷烟市场的管理能力，实现市场营销与市场主体地位的统一，市烟草公司积极提升四种能力加强市场营销主体建设。

一是提升市场分析能力。充分发挥各类营销信息系统作用，结合区域消费环境变化与品牌发展态势，分析不同零售客户的销售变化，及时掌握市场库存量，逐步建立以主打品牌、主销规格为主导，以潜力品牌为辅助的品牌发展框架。

二是提升市场预测能力。把握市场需求总量和消费引导方向，研究货源供应与实际消费需求之间的匹配程度，科学掌握真实的需求总量。加强对客户的订货指导，导客户掌握自身的进、销、存，尽量减少客户放大卷烟需求预测的概率。

三是提升市场把握能力。加强市场调研，完善工商协同，动态关注货源的数量、货源计划执行情况、主销品牌市场动态、市场价格变化等方面的信息，采取科学的调控措施和均衡的销售策略，进一步稳定货源供应量，降低卷烟零售价格波动幅度。

四是提升品牌培育能力。完善以市场为导向的品牌培育机制，使知名品牌在公平竞争过程中通过市场选择发展壮大。充分挖掘零售终端的品牌培育价值，确保零售终端合理利益。（彭芃）

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