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如何杀价拿到低价货跟天后王菲学学

发布时间:2021-02-01 12:15:04 阅读: 来源:福字厂家

在北京东三环附近某个服装市场,王菲悠闲逛街,而且一逛就是一下午。王菲穿着一件长长的羽绒服、戴着白口罩,肩膀上那个香奈儿的经典包在人堆中格外扎眼,是香奈儿的经典款式之一,近3万元人民币。

???&nbsp王菲对这个地方似乎非常熟悉,一进门便奔着卖民族服饰的区域而去。对着琳琅满目的民族风服装,王菲显得非常兴奋,看得也格外仔细。

???&nbsp试穿合适后,王菲又与老板讲了半天才掏钱付款——事后从店家了解到,“天后”杀价相当有水平,一件要价300多元的大衣,最后居然被王菲80元钱就拿走了。随后,王菲又分别在其他两个店中买了一件针织薄毛衣和一件短款民族风上衣。

???&nbsp王菲爱购物是众所周知的,隔三差五就会被拍到在不同地点扫货。有关“天后”购物曾有个段子在娱记中流传——去年王菲在三里屯某中档品牌店看中了一件衣服,原本想试穿,看了一眼吊牌后却大叫一声:“这么贵啊。”之后便扬长而去。跟梢而至的记者进去翻看吊牌发现衣服要价800元。从此,有关王菲节俭的说法不胫而走。

???&nbsp其实,在服装批发市场,价格相对来说较透明,多数报的都是打包价,基本上没得少。但是,也有一些窍门。

???&nbsp第一,侃侃“宏图”伟业。趁着批发商闲暇的时间,坐下来跟他说说你的宏图伟业,比如店铺很跑量啦,走货很快之类的。不过,如果店里走量不快,下次估计就不会便宜了。

???&nbsp第二,假装“专业”。要了解批发市场的行话,“拿货”、“手”,还要了解行情,批发不像零售,价格最多只能砍掉2-10元。砍价要有底线,随便喊个价会被当成外行。

???&nbsp第三,假装大户。可以问有没系列款(明知故问,让对方觉得我们不是小店散拿货);还可以说,您其它的款式我都不大喜欢,就看中这一款。是不是过几天还会上新货啊?那行吧!过几天我再来挑,今天就先拿你这个款,我跟您拿多些,能给我再少点不?

???&nbsp第四,套近乎。嘴甜一点,爱叫大哥、大姐,认哥认姐,甚至认干妈干爸都可以。

???&nbsp以上举例不适合所有批发老板,切记看不同人不同方法对待!但奉劝大家一句:就是不要死赖着,没戏马上走人。

???&nbsp服装批发市场进货的时候要注意以下问题:

???&nbsp服装进货不能只看低价格

???&nbsp做服装零售商在进货时,不能只看价格的高低。在服装进货上适当的衡量价格时更应该以自己的定位为准,否则价格在低,拿回去的货一件也卖不出去也是白搭,所以做零售还要选适合自己的才是最重要的。

???&nbsp对于服装零售商来讲,重要还是要考虑的是一件货回去能有多大的利润才可以拿。

???&nbsp根据自己的实际情况确定进货

???&nbsp如果服装零售商所在的市场是一个新开的广场,还不是很旺,这种情况考虑到更多的是要留住回头客户。同时考虑到的是同其它店家所经营的服装的款式不同,经营一些外贸服装,或是找一些库存尾货来做,因为尾货库存服装有其不能再生的特殊性,撞板的可能性很小,这样可以很好的留住一些顾客,培养成老顾客。

???&nbsp进货数量如何确定?

???&nbsp新的商场,新的店铺,人流量是个未知数,备货还是得保守一些,尽可能的做到“款多量少,少量多次”上货。但新店开张,还是要有一定的备货量。

???&nbsp租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元,那么备货才几千元,有点不太现实;如果月租金才一两千,两三万元,备货量就显得大了。虽然是买的铺,但也要算租金成本的。

???&nbsp一定要争取拿到好的批发价格

???&nbsp服装批发和零售最大的区别是:服装批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比服装批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

???&nbsp进货的数量要把控好

???&nbsp进货数量包括多个方面,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到某类产品中,你才可能增大单个产品的进货量,要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的,而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话,在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

???&nbsp一定要获得服装批发商的支持

???&nbsp能影响到服装批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

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