集成灶企业如何在竞争中取胜-【新闻】

健康一直都是人们经久不息的话题，在有了相对好的生活保障之后，健康受到了越来越多人的重视和推崇。而与健康息息相关的环保事业，也逐渐受到了更多人的关注。小到饮食习惯，大到环境保护，都是人们关注的焦点。于是，集成灶的出现打动了许多对厨房环境高度重视的人。

集成环保灶的高吸烟率，让传统油烟机望尘莫及。且集成环保灶集成了抽油烟机、燃气灶、消毒柜、电蒸炉、贮藏柜等多种产品的组合灶具于一身，具有环保、节能、无油烟、超静音以及显示直观等特点，节省了空间、费用以及人力操作程序。其超高吸烟率，更让许多人梦寐以求的开放式厨房成为现实。从价格上来看，集成灶并没有劣势，买传统三件套和买集成灶的成本是差不多的。从几千块钱到上万块钱价格都有。从我们目前调查的情况来看，由于厨房在家庭装修的重要，所以如果我们能够抓住在厨房舍得投资的消费者，他是愿意付出这个成本。

集成灶是近几年来少有的一个高利润的产品，这也吸引了全国各地的经销商寻求代理，有的公司代理集成灶也有几年的时间了。但几年间全国各地的经销商年销量能到千台的却寥寥无几。许多代理品牌厂家所投入的资源很少，并不能很好帮助各地经销商迅速成长，这样就造成了一个恶性循环。经销商拿了几百台货，却不开发市场，厂家将产品卖给了经销商，又不帮助他们进行推广。所以集成灶的市场占有率依然很低。

优力得集成环保灶认为，要想将集成灶的市场做大，经销商的观念要发生变化。前几年基本是以坐商的角色出面，不走出去，就在自己的一亩三分地中销售，而现在需要慢慢转化成代理商的角色。要发展更多的网点，更多的分销商，将利润的一部分让出去，激发更多的人来参与到集成灶的销售中来。

经销商可以借助配套橱柜市场进行销售，以“橱柜伴侣”为卖点将集成灶推销出去。建议有条件的经销商借助大卖场平台进行销售，不光可以提升品牌形象，也带来了销量。总之，每一位经销商应该根据当地不同的市场情况，适时与总公司进行沟通，双方商量制定出更符合本地实情的销售方案，唯有灵活操作，才能真正的让集成灶在厨电界激烈的竞争中取胜，占有属于自身企业与品牌的一席之地。

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