食品类小众品牌频频刷屏
食品类小众品牌频频刷屏近两年来,食品类小众品牌频频刷屏,从新式茶饮中的喜茶,到臭味美食螺蛳粉、爆款气泡水元气森林等,这些品牌都基于互联网而诞生,依托于社交传播渠道,成为行业内的网红食品。而钟薛高,显然是近两年最红的雪糕品牌:2018年3月,钟薛高正式成立;5月,钟薛高的首款商品面世;同年双十一,钟薛高开售40分钟卖出5万支,摘得2018年双十一天猫冰品类目第一;2020年4月1日,初代网红罗永浩在个人直播首秀上售卖钟薛高,最终以198000片的销量成功登顶。亮眼成绩的背后,是钟薛高为在冰品赛道突围,做出的从产品到营销的努力。钟薛高如何脱颖而出1.凸显中式品牌特点,打造差异化的雪糕钟薛高品牌名谐音自中式雪糕,取自百家姓中的三个姓氏,极具识别度。钟薛高以中国建筑的瓦片作为设计原型,将产品设计成瓦片状造型,顶部则是精心雕刻的回字纹,极具辨识度且中国风的外观让消费者眼前一亮。钟薛高的口味创新也十分具有中式特点,联名款白酒断片雪糕、燕窝流心雪糕等口味融入了传统的中国食物泸州老窖、鲜炖燕窝,限定款金秋红小豆雪糕则是以红豆、金秋两个具有中式审美内涵的意象为基础创作而成的。同时,钟薛高借助国潮浪潮,陆续参与了#百度国潮季#和#国潮来了#相关微博活动等,创意性地推出了限量新品不羁一格杯,强化自身中式品牌的特点,成为了国潮标杆品牌。2.突破夏日限定,打造家庭消费场景一直以来,雪糕都被认为是夏日限定,但钟薛高致力于将它的食用时间扩展至四季皆宜:推出温暖系列雪糕,内含可可味、抹茶味、牛乳味三种口味,让人仿佛置身冬日暖阳之中;推出专为9月定制的雪糕短片雪糕、秋季限定金桂红小豆雪糕等,赋予消费者在秋冬吃雪糕的新理念。长久以来,中国消费者对家庭概念有较高的认同感,且钟薛高的目标群体中很大一部分都是宝妈,因此钟薛高将产品与成熟的冷链物流技术相结合,主打家庭仓储式消费市场。它倡导雪糕从消暑解渴的功能,变成享受型的休闲甜品,让雪糕进入家庭被批量化储存起来,延伸了雪糕的消费场景,将原来季节性的街头消费品变成了家庭长期的消费品,将原来的随机性消费变成相对刚需的仓储式消费。此外,钟薛高从品牌诞生初期便以场景营造为核心,同步布局线上下销售渠道:一方面,它借助天猫、京东等强势电商平台进行线上销售;另一方面,钟薛高也出现在了华润ole、盒马超市、全家便利店等线下的第三方零售店。
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