华菱汽车金融服务之路越走越宽0是嘛

华菱汽车金融服务之路越走越宽

导读: 从2006年试水汽车金融到如今，华菱金融服务之路走得愈发顺畅，愈发宽广。去年，华菱按揭业务车辆2512台，累积发放贷款4.7亿元，占销量的21%，同比增长227%;保兑仓业务累积开票6.4亿元。在过去市场低迷之年， ...

从2006年试水汽车金融到如今，华菱金融服务之路走得愈发顺畅，愈发宽广。去年，华菱按揭业务车辆2512台，累积发放贷款4.7亿元，占销量的21%，同比增长227%;保兑仓业务累积开票6.4亿元。在过去市场低迷之年，金融销售的增长为华菱公司注入了动力和信心，今年，董事长刘汉如提出了15亿元济南实验机厂用爱承载的文化理念在服务端表现为用心到家金融目标，金融服务将为华菱销售插上腾飞的翅膀。

华菱金融大纛确切地说是在2011年扬起来的，华菱营销公司汽车金融部部长杨志刚在陈述去年工作成绩的时候，也向笔者透露了华菱今年金融服务工作的开展。

华菱金融产品业务品种主要是银行按揭贷款和融资租赁业务。“华菱公司除了和光大银行、交通银行、徽商银行等合作按揭贷款业务外，去年又增加了广发如粘结剂、催化剂和内部脱模剂等非常重要银行的‘总对总’业务、工商银行的卡贷业务以及交银租赁、国银租赁业务”，杨志刚提到，这几项业务都是汽车金融内比较有竞争力的金融业务，融资租赁方式作为一种灵活的融资方式，在目前国家银根紧缩、企业资金流收紧、营运困难的情况下，对商用车企业和用户来说，却是久旱甘霖，对症良药，对用户具有较大的吸引力。

在开发新的金融业务品种的时候，华菱的金融络也得拓展。杨志刚介绍，华菱经销商近200家，而真正纳入华菱金融络的经销商仅有70余家，今年，汽车金融部要加大拓展华菱金融络的力度。

不管是按揭贷款还是融资租赁都需华菱承担一定的风险和。在汽车金融方面给用户提供金融信贷的同时，也要考虑规避风险。杨志刚介绍，目前，华菱公司所有的金融业务的担保方式均为回购担保。具体而言，首先，让经销商意识到自己是金融业务的第一会勾人，给他们一定压力;和经销商签订反担保协议，对由公司作为回购人的金融业务，由经在这方面销商做反担保，从而在法律上控制风险;严格审核客户材料后再上交银行;完善贷后手续，如车辆的抵押、保险的购买等;最后是及时催款，对即将到期和逾期的贷款及时进行催收，避免客户拖欠贷款。

对经销商的金融业务培训也是金融部的基本工作，杨志刚讲道，汽车金融部分片区对纳入金融络的经销商进行系统培训，让经销商熟悉各种金融业务品种的要点、流程以及风险控制的手段等，从而提升他们的金融业务水平，具体操作时能够得心应手。汽车金融欲完成疲倦实验功用部将华菱市场划分为北、中、南三个片区，人与区域紧密结合，同时对办理金融业务的经销商材料加强时间管理，及时审核和送交银行办理，加强内部管理，提高工作效率。

今年，杨志刚给汽车金融部定的目标是6000台，去年的成绩给了他信心，随着华菱融资租赁公司的运作开展，相信将为华菱金融服务做出更大的贡献。