内幕揭秘，为什么 adidas 未能签下詹姆斯

作者：乔丹大熊

近十年来，Nike 在运动品市场上一路高歌猛进，标志性的 Swoosh 大钩标志在大街小巷频频出现。继迈克尔·乔丹后，旗下多个超级巨星的代言，让 Nike 多个产品线深入人心，在篮球运动品市场上占据了几乎所有的市场。而来自德国的老牌运动品牌 adidas 则略显颓势，在篮球市场上已经被美国新晋品牌 Under Armour 超越。新秀UA 的迅猛发展让Nike 都无法轻视，对于市场占有率十分有限的 adidas 来讲，则颇具压力。在年轻人的心目中，经典的三条杠已经同运动休闲划上等号，同巨星云集的 NBA 赛场已经关系不大了。赛场的激烈拼杀、峰回路转的战况，似乎都是 Nike 的天下。


回到 12 年前的 2003 年，NBA赛场上的 adidas 球鞋具有十足的影响力，麦迪、科比两颗冉冉升起的巨星，为Sneaker 球鞋的历史书写了新的篇章，其分别代言的篮球鞋也是众多粉丝追捧的焦点。而临近高中毕业的勒布朗·詹姆斯也在这家德国品牌的把控中。通过赞助詹姆斯所在的SVSM 圣文森特圣玛丽高中全套装备，让这位联盟未来最耀眼的超级巨星穿上了 adidas 战靴，并有了率先同他签订合约的机会。麦迪的辉煌让adidas 赚得盆满钵满，但是伤病的困扰使得他职业生涯的后半段变得灰暗。而科比的离去让 adidas 在超级明星代言方面继续损兵折将，在经历一年乱穿鞋的时期后，黑曼巴同Nike 签订了 5 年 4500 万美元的合同，之前同adidas 的第一份合同则是 5 年 1000 万美元。
大家不禁要问，目前在联盟中统治力数一数二的勒布朗·詹姆斯，为何没有在当时同 adidas 签订合同，而是把这大好的机会拱手让人，在拉开 Nike 辉煌十年大幕的同时，也让 adidas 迈入了持续下滑的泥潭。Nike 为詹姆斯打造的第一款签名战靴 Nike Air Zoom Generation 书写了 LeBron 战靴历史的第一笔，在2014 年的北美市场，LeBron 签名战靴收获了 3.4 亿美元的辉煌成绩，相比 13 年的 3 亿美元增长 13%。詹姆斯同Nike 签订的第一份合同为期7 年，价值 9000 万美元，这是一份双赢的生意，对于品牌来讲，不仅收获了白花花的银子，詹姆斯在球场上的统治力也转化成为了品牌在运动品市场上的统治力，为这10 年的高速增长，和接下来10 年的继续突破都打下了坚实的市场基础。詹姆斯则连夺两冠，12 款个性鲜明的签名战靴，已经成为 LeBron James 个人形象中不可分割的重要部分，Nike 娴熟的商业市场运作功不可没。回到詹姆斯的高中时期，SVSM 在高中赛场上的优良战绩，让詹姆斯成为了众多品牌的焦点，adidas近水楼台先得月，提前安排了同詹姆斯全家的见面会，准备签下这位未来统治力超群的体育巨星。在这同时，品牌已经为他设计好了签名球鞋原型和个人Logo，似乎一切都按部就班势在必得，只需顺水推舟即可将其收入囊中。这里就不得不提到一个重要人物，Sonny Vaccaro 索尼·瓦卡罗。瓦卡罗在球鞋界扮演了,星探角色，专门从学校球队中选拔优秀人才给运动品牌。瓦卡罗提议 Nike 老板菲尔·奈特建立高中生球探体系的提案被断然拒绝，他从 Nike 转投 adidas 后，就创造了签约了科比的成果，后来科比不满远低于麦迪的合同报价，离开 adidas 时，瓦卡罗也转投到 Reebok 旗下。



而在签约詹姆斯的过程中，撮合双方的也正好是这位索尼·瓦卡罗。adidas 授权瓦卡罗拥有 1 亿美元合同的签约权限，而眼光独到的他觉得这 1 亿美元应该完完整整的投到眼前这位身体素质超一流的新秀身上，勒布朗·詹姆斯这位高中生绝对值得这个合同！在别墅中举行的詹姆斯全家见面会似乎顺风顺水，前期的准备和双方的沟通都十分的到位，只差在合同上签写名字的时候，却发生了一件令瓦卡罗和在场所有人大呼意外的事情。合同上的数额不是之前说好的 1 亿美金，而只有不到十分之一的 700 万美元，外加上限为 1000 万美元的奖励。在后来的采访中，卡瓦罗说：,这是我见过的最愚蠢的讨价还价，对于一份如此重要并且价值不菲的资产来说。而这份资产是一名即将迈入正式职业生涯的篮球运动员。后来发生的事情大家都很清楚了，Nike 在 2003 年 5 月 23 日以接近亿元的合同签约詹姆斯，40 天后，签约已经乱穿鞋一年的科比。一年前的科比因为 adidas 的竟业协议，一年内不能签约其他品牌。一个新的时代就此诞生。失去詹姆斯已经不是 adidas 第一次错失良机了，当初否定迈克尔·乔丹的原因是MJ 身高太矮，这一现在让人啼笑皆非的理由导致了残酷的现实，同时也造就了球鞋市场上统治力第一和第二的两位商业巨星。